主持維琪--原來我誤會了談判，還好已經跟它美麗的相遇

知道講師塾的學長Alex要開這門課，我心裡非常興奮，但無奈每年幫自己編列的教育訓練費用已用完，而且很不巧上課日期剛好我公婆又早安排了出遊，一定要有人在家帶小孩，於是，我先展開了課前談判技巧練習，成功的跟老公拿到訓練預算和留他在家一打一。

談判是為了讓我們有能力保護我們想保護的人

以前還是自己一個人的時候，做事情都是高興就好，工作就是開心做即可，賺錢都是其次，但是有了孩子，不但時間金錢都被切成好幾塊，連出門逛街吃飯的時間都沒有，吃飯就算選親子餐廳依然吃不到熱食，搞定了他飯菜就冷掉了，我們這樣付出就是因為心中有更在乎的人，我想要成為孩子最大的依靠，在工作上已經不能妥協，勢必會面臨一些衝突。

在職場上雖不雖然我沒看過屍速列車，但想像一下若你和另一個人一起逃跑的人，同時被殭屍追，你會推倒他讓殭屍咬為自己爭取更多逃跑的時間嗎？如果你覺得推倒他很殘忍，難道你能保證他不會推倒你嗎？

我們都知道要心存善念幫助別人，但若不能成為強者，那就連想要保護別人的能力都沒有啊！做一個討大家喜歡的鄉愿，利益衝突的時候別人就真的不會痛下殺手嗎？這樣真的會朋友很多，大家都很喜歡你嗎？

記取談判失敗的原因，建立自己的談判風格

原來每個人都有自己的談判風格，談判風格不等於個性，在工作上難相處的人，說不定在生活上很Nice，當我看到自己的談判數據解析，下課直接拿去跟Alex討論我接下去應該要怎麼做才更有機會一談就贏，他說的很直接，點出我對談判的誤解，聽了有點心酸酸，但這就是實際的老師，在課堂內只會說你好棒棒，出課堂也很難脫胎換骨，就在未來為自己建立很多次的談判小成功吧。

恰巧，在上課之前我遇到了一場失敗的談判，Alex私下跟我小聊了一下，大概分析是我搞錯了談判的對象，所以才導致這次談判的失敗，在課前可以被提點就是賺到啦。

理論不會教，錢不是談判唯一的籌碼

我還記得當天大約有2頁左右的談判理論，那時候不小心在放空，Alex快速的講完之後跟大家說，這個我懂但是沒有要教，因為客戶想要的區間我們永遠猜不到，不如一起把理論放一邊，把談判的其他籌碼拿出來，談判的因素本來就不應該只有錢，除了錢還有其他利多嗎？你下次記得帶顆橘子來上課就會知道了喔！

原來，了解談判學會解決問題的能力才能讓社會更美好啦！