解決客戶問題： 99%的銷售員都會迷失的銷售方向

2021 Oct 16 創新思維 Vision維觀點

99%的銷售員，在一開口，就可以判斷出銷售能力的高下，原因就在於，開口的時候，你是站在「銷售者」的角度來說話，還是用「客戶」的角度。新進企業的銷售員，最常初次銷售的環節中，都會懷著非常急於成交的心態，導致在交流中，忽略掉客戶提到的細節點。甚至可能都是銷售員一人在說話，變成一種單向傳遞的結果。最終的結果，不是被拒絕，就是讓客戶感覺到你只是想要跟我推銷商品，沒有要解決問題。

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